“武老，要想掏老外的钱包，首先得整点唬头。”
“唬头？骗人啊？”
武老更懵圈了，也有点不耐烦了。
“您别急，听我慢慢给您讲！”
铁军指指武老睡觉的那一小旮沓地方，武老气嘟囔囔的把被子拉平，虎着脸示意铁军坐。
铁军嘿嘿一笑，大咧咧把屁股放到被子上，武老坐下，瞪眼看铁军。
“别急，别急！”
铁军故意磨蹭一会，揉揉大腿，抻抻腰，摇摇肩膀，晃晃头。
“噗呲！”
武老笑了，上来就给铁军后脑勺来了一巴掌。
“哎哎哎，别动手啊，我说还不行嘛！”
“快说！”
铁军要的效果出来了，越是想听，越会认真听，当下清清嗓子，开讲。
“唬头就是包装。
产品选用瓷瓶，上面画上古代那四大美女，旁边配诗，让他们买到手就得供起来那种。
外包装选用木盒，雕龙刻凤，四个汉字，草本精华，一看就有皇宫御用那种感觉，整神秘点，豪华点。”
“老天，这得多少钱啊？”
“武老，您看看您，在北京待这么久，还不了解这些东西的行情。
跟您说吧，没几个钱，这些我去找厂子加工，一套下来，30块钱搞定。
保准把老外唬的一愣一愣的，工艺品的价格，艺术品的感受，突出一个字，豪！”
“小子，高啊！你这30块钱，不光蒙老外，中国人都能蒙，现在我有点信你卖380的事了。”
武老闭着眼睛一想象，不禁脱口赞道。
“还没完事呢！
光有唬头还不行，核心得是咱产品得过关，能像董小婉那效果咱就胜利一大半了。”
“这你放心，我老武搞研发靠的就是两个心：对得起良心，消费者放心。”
“产品唬头有了，那就该考虑怎么卖出去，也就是营销策略。
我想出一个方案，那就是老外搞的直销，咱们再用到他们身上，不过，没那么复杂，叫三打一。”
“三打一？”
“对头，就是顾客介绍三个买家，免费得一套咱们的产品，也就是三送一，多介绍多得。
这还没完，每套配赠品，有中国特色的，比如精致的筷子，精美的连环画，就来《西游记》和《红楼梦》。
再配简易试用装，安排讲解员，主投专柜，尽快发展代理商，那样，咱们就省心了。”
“价位呢？”
“您别害怕，国内380，国外880。您也别担心，咱们循序渐进，先在国内捞知名度，然后再去国外”
“嗯，小子，有头脑！”
“嘿嘿，咱老祖宗说了，上兵伐谋，跟老外斗，咱就得用计！”
“好一个上兵伐谋，小子，你这叫，运筹帷幄之中，决胜千里之外。”
“过奖，过奖！”
铁军抱抱拳，武老又打了铁军后脑勺一下，不知不觉，两人的关系更近一步，谈话愈加随意。
铁军在三露厂混完中午饭，告辞离开，直接来找张海，办公室已经启用，哥几个都趴在桌上午睡。
铁军轻手轻脚推门进屋，在门口的沙发上坐下，闭目打盹，没一会，竟然睡着了。
张海最先醒来，看到沙发上睡着的铁军，吓了一跳，没敢出声，拿件衣服盖到铁军身上。
其他人没一会也都醒了，张海做了个嘘的手势，带着大家进了会议室。
铁军这一觉直搂到下午快四点才睁开眼。
“我去，四点了！”
铁军看了眼手表，腾一下站了起来。
“呵呵，醒了！”
张海守在铁军身边，笑着说道。
“咋不喊我呢？”
“喊你干嘛，一看你就是昨天没休息好！”
铁军想到昨晚跟楚瑶淘气了两回，尴尬的咳嗽了两声。
“哦，昨晚去舞厅玩了，回去都后半夜了。”
“大哥，来了！”
铁军的话还没说完，栓子他们从会议室出来，铁军点点头，大家围着铁军坐下。
“头，武厂长给咱提了65万，比之前谈的多给了2万5。”
张海等大家坐好，对铁军汇报道。
“胡闹，给人家退回去，2万5，够多少残疾人开资的。”
铁军不悦，这钱本来就来的轻松，搭的是大哥的人情，咋能多收一个福利厂的钱呢！
“哦，我错了，一会就给人家返回去。”
张海点头认错，铁军嗯了一声，说：“一人一万，马上兑现！”
“这......都没干嘛呀，这钱，我不要！”
张海红着脸回了一句。
“我也不要！”
“我们都商量过了，工资就够高的了，这次清欠，大家都没出上力，无功不受禄，这钱不能拿！”
几人纷纷开口拒绝，铁军笑笑。
“之前，咱们是怎么定的？是不是说清欠回来，一人一万奖金，我问你们，钱要回来没？”
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