我说道。孙辰让我继续说。尤席也冲我点点头。
“是这样。我们双方合资成立一个壳公司。专门用于资本运作，无需装入任何业务。之后再合资成立用于承载业务的目标公司。什么意思呢？壳公司按照我们已经谈好的，我方以实物资本入股，对方以运营权加部分现金入股。我们的实物资本构建在科技园区内，虽未完成建设，但可以按照市场价值进行核定。也就是我们拿着一份资产清单入股。壳公司先成立，完成一切必要手续，兑现要约并保证双方合法权利。之后成立目标公司。壳公司、目标公司和阿法科技签署三方协议，壳公司委托目标公司建设，目标公司背靠背再委托阿法科技建设。我们免费为目标公司建设科技园区智能系统。之后由目标公司收购壳公司，完成资本注入。所有工作完成后，注销壳公司。”
这还真不是我的主意，这是许芳出得主意。如果尤老板点头，约图那边是没有问题的。为了增强大家的信心，我接着说。
“这么做，还有几个优点。一，跟前期谈判没冲突，是过程的正常延续；二，双方初期投入都很有限，可以扫除障碍，尽快磨合，建立信任，推动资本运作要件尽快达成；三，我们可以立即开始建设实施工作，壳公司设立的同时，同步完成所有前期调研工作，做好所有生产准备，方案制定和实施准备。之后，待目标公司一成立，我们马上开工建设。以上几点，可以大大缩短资本运作和打造行业标杆的整体进程，这才是我们公司的终极诉求。”
“很好！孙辰，你牵头拉一份详细计划。林东帮我约对方谈一下。”
尤老板发话，并定调。我的目的又达到了。为什么让我约？当然是约许芳。不是不让别人知道吗？看来尤老板也捺不住性子了。这也是个好消息。
许芳约好了，我组织了一次电话会议。参会者包括双方在此次资本运作中的所有相关人员。虽然，郭偃也在线，但基本是许芳在谈，在拿主意，在提条件。许芳也不再遮遮掩掩，谈判已经进入最关键的阶段。当然，也不再有人质疑许芳是不是大股东，是不是实控人的事了。许芳对谈判的把握很有分寸，她情商很高，策略做足。
以壳公司模式进行具体操作的方式，是尤席率先提出来的，在会上。尤席把我的所有观点，都说成是他的意思，他把我的劳动成果占为己有，还当着参会阿法同事的面，脸上居然不红不白。
我也没什么不愿意的，我乐得这样，我的观点和计划，本来就是给老板准备的，尤席是公司老板，他才是最大的利益相关者，我就是个出谋划策的狗头军师。我的谋划得到主公的赏识，我个人得到老板的看重，都是我求之不得的。再说，这也不全是我的主意。
于是，谈判的过程与结果最终成型。
首先由阿法科技公司的尤老板提出了基于双方各自利益，且体现公平、公正原则的高屋建瓴之策。苏州约图公司的董事长和股东深以为然，并积极响应这一双方共同会商的结果。并形成书面会议纪要，由双方签署，将来作为合作法律文书的附件发挥应有作用。
而且尤老板和约图的领导约定，下周在苏州举行一个仪式，双方当面签署正式合作协议，并对外发布。
尤老板这次要亲赴苏州。