纪天明含笑道：“这个端看几位老爷，钱多少都行，纪某只是想跟几位老爷交个朋友！”
他不说最后一句话还好，这么一说，大家倒是不好意思将价格压得太低。
纪天明见他们不说话，只是交换眼神，识趣地站了起来，道：“我肚子有些不舒服，去方便一下，几位老爷先坐一会儿。”
他一走，六个老爷就讨论了起来，该给多少钱合适，给多了他们吃亏，给太少说出去也不好意思。而且万一纪天明不满意，又将这配方卖给了其他人怎么办？
商量了好一会儿，他们才达成了统一。
这时候，纪天明也回来了。
万老爷清了清嗓子，开口道：“纪秀才，咱们也不欺你，这个配方咱们可以用六万两银子的价格买下来，但是有一个条件，那就是你只能卖给我们，不能再卖给别人！”
纪天明本来就没想过再到处卖，他点头道：“可以，不过有一事我要先跟六位老爷说清楚。这个配方除了我这里，京城还有一家店也有，他们不肯透露配方，这是我根据香皂自己摸索出来的配方。对方以后会不后透露就不好说了。”
六人听到这话你瞧我，我瞧你，都没作声。
这独一无二的配方和已经有人知道的，那又不一样了。
纪天明看到这一幕就知道他们在想什么，轻轻笑道：“几位老爷应该比纪某更清楚，天下没有不透风的墙。肥皂的配方，既然在下能摸索出来，别的人也可能会，只不过需要时间罢了。咱们需要的就是这个时间差，而且普通人，即便知道了配方，也没办法将肥皂卖到更远的地方，赚取更多的钱，但几位老爷就不一样了，你们的车队、船队，能够走遍五湖四海，自然也能将肥皂卖到更远的地方，赚取普通百姓永远没法赚取到的利润。”
这倒是！有时候领先一步，那就能一直领先！
万老爷他们作为商人，更清楚这一点。
几番衡量，他们最终还是决定买下配方。
万老爷笑呵呵地说：“纪秀才言之有理，这个配方我们买了！”
双方达成了交易，都很欢喜。
万老爷很欣赏纪天明，还邀请他到府上做客。纪天明也有意跟这些人交好，便答应了下来。
拿到配方后，万老爷他们立即组织人手，购买原料，生产肥皂。
这些巨贾手底下有的是人，又不缺钱，速度极快，不过几日功夫，铺子上就陆陆续续铺上了肥皂，而且只要五两银子一块，足足比京城的便宜了一半的价格。
肥皂一经推出，果然获得了富家千金贵妇的喜爱，还有那些青楼名妓也极为喜欢，经她们一宣传，喜好附庸风雅的读书人也不少都用了肥皂。
江南掀起了一股肥皂热，大户人家都用肥皂取代了以前的澡豆、胰子之类的。
见到肥皂一经推出就获得了极丰厚的利润，现在又正值春暖花开之际，百花齐放，花香扑鼻，几家便相继推出了各种富含花香的肥皂，清幽扑鼻，各种香味都有，颇受姑娘们的好评。
***
经过半个多月的长途跋涉，四皇子派出的车队总算到达了江南。
住进客栈，安顿下来后，四皇子的心腹，也是他的远方表弟毛泰赶紧拿着肥皂，带着随从上街，准备找合适的商家吃下这批肥皂。
他第一个选中的目标是万家。
万家乃是江南巨贾，家资颇丰，丝绸、棉布畅销南北，开的店铺也极多，万家完全有能力一口气将这些肥皂吃下。
毛泰相信，对方见识了肥皂的神奇功效后，定然会被其折服。
他来到万家的一家布庄，找到掌柜的：“掌柜的贵姓？鄙人姓毛，有一桩生意要跟掌柜的谈！”
对于这种情况，万家掌柜已经习惯了，笑呵呵地说：“鄙人姓刘，毛公子有何生意要谈，咱们借一步说话。”
他将毛泰领进了里面的一间茶室，伙计赶紧奉上茶水点心招待客人。
双方寒暄过后落座，刘掌柜问：“毛公子可是准备进一批布？”
毛泰摇头，神神秘秘地说：“非也，刘掌柜，我这里有一稀奇之物，请掌柜的过目。”
说完，拿出了两块肥皂。
刘掌柜看着肥皂傻眼了，这算什么稀奇之物？大街小巷到处都是，他们铺子上都有这个卖。
毛泰还以为刘掌柜不识货，得意地讲解起来：“刘掌柜，此物名叫肥皂，可清洁皮肤、衣物等，效果比之以前的皂角、澡豆、胰子好上许多倍。掌柜若是不信，可让人送来一盆水试试。”
刘掌柜表情复杂地看着他，像是在看地主家的傻儿子：“毛公子，我信。不过你这东西，咱们恐怕用不上。”
毛泰大惊：“怎么会呢？刘掌柜，这东西在京城可流行了，达官贵人们都喜欢得很，十两银子一块，很多人争相购买。我们东家说了，卖给刘掌柜就便宜些，八两银子一块，若是刘掌柜能将我们的货都吞下，价钱还可以商量。”
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