包厢。
一楼的位置能看海，二楼的包厢，比较私密和安静，适合谈生意。
“林哥，给你介绍下，这位是我朋友，董传。”
赵博看到林深和余雯走进来，笑着从座位上起身，热情的为林深引荐。
“幸会。”
董传人高马大，看样子像篮球运动员，不过穿着打扮蛮有特色，机车风的夹克，黑色破洞牛仔裤，踩着一双棕色马丁靴。
见面寒暄几句，林深切入正题，“听赵博说，你在魔都开了家夜店？”
“嗨，不提这件事还好，前不久关门了，连本钱都没收回来。”
董传郁闷的把杯子里的草莓汁一饮而尽，亏了上千万，算是买了个教训，得回家乖乖继承父业了。
林深饶有兴趣道：“能详细说说吗？”
这么一个现成的创业失败人士出现在自己眼前，林深自然想多了解下这行的门道。
如果能赚钱，谁想亏钱不成。
“您比我大，我直接叫您林哥好了，夜店这行，看着诱人，赚钱的都是少部分人。”
“大多数人和我一样，都是从玩家入行，结果亏得裤衩子都不剩。”
董传看在赵博面子，还有今晚这顿饭份上，也乐得多说几句。
如果林深不听劝，那也是好言难劝该死的鬼。
“如今夜店选址普遍层高不低于8米，营业面积少则几百平方，多则近千平方。”
“您看稍微出名的夜店，就没低于3000平的。”
“以魔都的租金，上千平的场子，年租金都破千万了。”
“您知道夜店生意好坏，取决于什么吗？”
董传说到这，停顿一下，卖了个关子。
“装修和设备？”
林深想了想，应该装修和设备起到很大作用。
“不，是销售。”
董传感慨道：“一个夜店生意的好坏，其实很大部分也依赖于夜店销售，一个好的夜店销售，在圈内的转会费可以达到上100万。”
销售还有转会费的说法？
林深也是第一次听说，蛮觉得新奇的。
按照董传说法，签约一个顶级夜店销售，虽然要支付对方100万，但是这100万，却有可能给他带来600万的业绩。
100万的签约费，时长一般是一年。
但好的夜店销售，月营业额50万却不在话下，手里一堆富少电话号码。
和众多富少都能处的相当不错，人家也乐意捧他们场。
至于如何做到百万销售，董传倒是蛮了解的。
总结来说，就是面子管理。
把客户的面子给到位了，人家自然愿意花钱捧你场。
一个好的夜店销售，需要有手眼通天的能力，能混出来的，都是人精。
手里面必须有大票的优质妹子资源，给客户点夜宵、送香槟等一条龙服务，更是基本素养。
二八法则，在夜店销售这行里面同样适用。
挣得到钱的销售年入百万，挣不到钱的一地鸡毛。
挣得多，开销也大。
yè • chǎng 里面，最需要的就是人气，很多来玩的人会直接和yè • chǎng 销售对话。
比如，我这里有几个妹子，你给我转520，我就带她们入场。
大多数人来夜店图啥？
还不是为了妹子。
哪家妹子多，客人就都跑到哪里。
此外还有的一些潜规则，比如邀请客户过来消费，经理给客户签酒。
签酒，说白了就是充场面。
签酒不用花钱，只要客户经理或外联部的员工签名就行。
而这些客户带来的朋友，有的会自己消费。
有时签下的酒不够，喝得不尽兴，就会另行原价购买消费更多的酒水，为酒吧带来利润。
酒吧给予夜店销售、外联人员每天不定时的免费签送一瓶洋酒的机会，然后他们再回馈给自己的客户。
客人再次消费，这才是签酒的目的。
而在这个过程中，一个合格的夜店销售，必须是活跃场子的气氛担当，这就需要不断喝酒挡酒。
除此之外，yè • chǎng 之外的夜宵也是活动之一。
海底捞、捞王等火锅，少则4、5百，多则大几千，最后买单的也有可能是yè • chǎng 销售。
所以开店的人，为了拉拢顶级销售，开出百万签字费的，比比皆是。
刚开始那会，董传也花费重金，挖了一个手里资源很牛的销售，开业的时候，业绩确实不错。
但光靠一个人，根本撑不起一家夜店。
那些知名夜店，这种水平的销售，不要太多。
不得不说，这顿饭没白请。
没董传这种业内人士指点，自己傻乎乎的冲进去，妥妥被人坑死。
两只帝王蟹，一只波龙，把桌子都堆得满满的。
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