十斤板油熬制的油脂，除去她试验浪费了的，一共做出了200块香胰子，给奶奶、大房、三房、四房各送了一块，自家用了两块，剩下的上次杨青林全部拿到了县城。
40块给红颜阁免费推销，还给容景、北泽、慕容轩、谢重锦、月姨、半夏、红袖、石榴各送了一块，现在她手里只有146块。
数量有限，其他相熟之人就只好等这两天刚做好的第二批香胰子，不，确切的说，应该是香皂皂化了再送。
今早来时，杨芸已经把剩下的香胰子全部带来了，此时出了小院的门，便直奔红颜阁。
杨芸到红颜阁时，大堂里虽然有不少客人，但并没有那日推销香胰子时的热闹场面。
难道那免费送出的20块香胰子并没有引起客人们的购买热？
不应该呀。
杨芸纳闷的一边看着大堂里的客人一边往里走。
正在柜台后刚给一位客人结完账的月姨眼尖的看到杨芸后赶紧迎了上来，“芸丫头、你可来了。”随即想到了什么，脸上的笑容收起，担心道，“芸丫头，你身体可好了？”
杨芸当日出事，作为红颜阁的掌柜，消息自然不会闭塞，她第一时间就去了济仁堂，自然没有见到杨芸，但孙大夫告知杨芸无碍、她只好离开了，这两日时时盼着杨芸上门呢。
杨芸笑着在原地转了个圈，调皮道，“月姨，你看我好了没？”
“好、好、好，好了就好。”
……
寒暄了几句，杨芸才问出了心中的疑问。
月姨笑道，“客人的反应极好，昨日传出今日再次免费送二十块香胰子的事，今早刚一开门就被抢完了，来慢了一点的客人在我这都闹了好一会呢，吵得我脑袋瓜子现在还嗡嗡响呢……”
月姨虽然在抱怨，可脸上的喜色是怎么也掩盖不住的。
看现在月姨的样子，杨芸不难想象出当时她应该是把痛并快乐诠释的淋漓尽致了。
杨芸也是满脸的笑容，甜甜梨涡清晰可见，“那就好。“继续闲话道，”那今日是二十两还是三十两？”
“还是十两。”
“十两？”
杨芸纳闷，当日不是说好的是二十两或者三十两的吗？
难道月姨还嫌银子赚的多吗？
红颜阁生意火爆，月姨又雇了一个伙计。
月姨招手让两个伙计招呼着客人后拉着杨芸进入里间，并没有立马解释，而是看着杨芸放到桌子上的两个大包袱问道，“这可是香胰子？”
“嗯，剩下的146块香胰子今日我全带来了。下一批上市怎么也得下月十五左右了，而且要改叫为香皂。”
只要效果好，叫什么不在乎，月姨点了点头，才笑着解释刚才杨芸的疑问，“我是这样想的，一块香胰子买50或者60文，最高100文，一百多块香胰子一天也就买完了，一天的营业额多十几两银子，就算下月开始，你每月按契约供应500块，一个月也不会超过50两银子。”
伙计正好端来了茶水，月姨抿了一小口继续道，“如果每三天搞一次这种免费送香胰子，哦、不，香皂的营销方式，我既不发愁没有香皂可卖，又能大大的提高营业额，一举两得。”
物以稀为贵。
杨芸只签了每月供应500块香胰子的契约。
现在听了月姨的想法，杨芸不得不为她的生意头脑点赞。
她只是按契约供货，至于月姨如何开展生意那是她自个的事，或者是谢大哥的事，她是不会插手的。
当然，对于月姨提出给她提价的建议，她也直接拒绝了。
她依旧按契约一块香胰子40文，拿上五两八钱银子并40个铜板出了红颜阁。
杨芸还没走几步，就被人拦住了去路。
“请问你可是杨芸？”
小白一直跟着，看到有人拦路，立即呲牙示威。
“小白”杨芸赶紧安抚小白后朝来人点头，“是的，我是杨芸，请问这位姐姐找我何事？”
“我家小姐有请。”
杨芸看了看眼前这个丫鬟的打扮，穿的比自己好，头上还带着好看的珠钗。
自个因不会挽发，也不愿麻烦石榴，今日同往常一样只是把头发一分为二编成两个麻花辫，对折后在发根处用发带绑发，还打了一个漂亮的蝴蝶结，这样的打扮显得杨芸很是文静、可爱。
不过，跟眼前的丫鬟相比，她可是寒酸了不少呢。
她翻了一遍自己的记忆，除了那张语嫣，她好像再没有跟哪家小姐认识。
“不知你家小姐是？”
杨芸只好发挥好学生不懂就问的好精神。
“我家小姐是青山先生的外孙女。”
秦玉凝！
这两日杨芸可是从半夏口里打听了不少关于青山书院以及青山先生的事。
青山先生那从京城来到外孙女杨芸自然也是知道的。
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