“那边是业主？”
徐老板到底还是给范世杰留了面子，毕竟旁边还有他的徒弟看着，为了维护他师傅的尊严，有些话并没有说出来。
“这边。”
范世杰指着其中的一件房子说道。
“现在业主报多钱？客户给多钱？”
谈判，最主要的目的就是为了谈价，其他的……在价格没有落定之前，都不重要。
“业主236万，客户230万。”
谈到正事，两人都正经多了，就连马杰都选择了不说话，老老实实的在一旁看着，生怕自己制造出点不合时宜的动静来，扰乱他们二位的谈话。
“现在谈到多少了？”
范世杰摇头，“刚坐下，还没谈呢。”
“给客户那边的报价是多少？”徐老板问道。
“报的236万。”
“业主那边报的多少？”徐老板又问。
“220万。”范世杰回答。
马杰看着面前的这两个人自问自答，尽管心中很是不解，为什么跟客户报正常的价格？为什么给业主报的价格要比客户自己说的价格还要低呢？
虽然明白的不太透彻，但是马杰或许自己能想明白，只是当下不允许她多想，因为他们的对话还在继续。
“客户带钱了吗？”
或许是这个问题太直接，怕马杰理解不了，随后又问道，“今天价格谈下来，客户能定吗？”
“能定，客户特别的着急，月底之前就要拿到房本。”
徐老板当即明白了客户的原因，“是转学还是正常入学？”
需要在极短的时间内拿到房本，无非就是为了尽快将孩子的户口落过来。而作为学区房，将户口落过来的主要目的，就是上个不错的学校，而小学正常招生一般在六月份左右，只有转学通知会提前两个月颁布，其目的就是为了冠冕堂皇的避开那个时段的报名时间。
“转学，男孩，下半年就要上四年级了。”范世杰告诉他。
“才五月份就已经报名了吗？”徐老板不解。
但范世杰不想让他再在这种无关紧要的问题上耽误时间，虽然他承认这些问题重要，但是再重要也不如马上要签的买卖合同重要吧？
尤其还是只需稍稍引导一下就能签的合同。
“今年提前了……咱是不是该进去了？”
听到范世杰这样说，徐老板这才反应过来，没有再说什么，但是行动却表明了一切，率先向业主那边的会议室走去。
……
“这是我们的店长。”
范世杰简单的朝屋子里坐着的众人介绍了一下徐老板的身份，随后徐老板便顺着他的话茬，接着说话。
刚才他们进来的时候马杰就跟在他们的屁股后面，眼看着徐老板就这么顺利的插进去话，很是惊奇，但还来不及她细细的揣摩，徐老板和业主这边的第一次交锋，开始了。
只见徐老板显示熟稔的聊了几句家常，随后便将谈话的主题转移到房子的价格上，整个过程一点都不突兀，反而是他在引导着业主这边的思维跟着他。
“我刚才一直在客户那边，一直聊咱家的房子，使劲儿的夸咱的房子好，可那边手头确实不怎么富裕，拿不出那么多钱来……”
徐老板的一句话，将对面业主的情绪完全调动起来。
虽然对面一句话没说，但神情却是随着徐老板的话所牵动。
“……您看看这个价格是不是再降点儿？”
谈话的最终目的终于‘图穷匕见’了，而张士鲁也满含希望的望着对方。
业主夫妇二人听完徐老板的话，一脸的沉思，虽说一句话也没有相互商量，但是彼此间的眼神交流，还会被有心人一目了然的记录下来。
“那价格已经是我们底价了，不能再降。”男业主的脸色拉了下来，一脸不高兴的说道。
“她给的那个价肯定不行，要是行早就卖出去。”女业主说道。
第一次询价，意料之中的失败了。
但是徐老板没有半点的不耐烦，相反，他还特别的沉得住气。
听到意料之中的拒绝，他也没有气馁，反而是点点头，似乎是认同了他们的说法，但这还没有完，而是提出和客户那边碰一下。
等徐老板从业主这边出来后，紧接着，没有半点停留的就到了客户这边的会议室里。
当然，马杰这个小尾巴也一直跟着。
经过简单的初次问候之后，客户也认识了徐老板，随后话题便由徐老板掌握，只要不是太过分，她都可以睁一只眼闭一只眼。
和客户这边的沟通很愉快，三两句他便问出了客户这边的心理底价，心中有数，自然不慌。
因为价格已经和业主那边碰上了，所以徐老板也没有那么急功近利，使劲的逼迫业主增长预算。
简单的跟客户沟通过后，徐老板从这个会议室出来，转身走进了业主那边的会议室。
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