所以马扩就特意打听了一下牛勐的出身。
当马扩得知，牛勐曾经是地主方有常家的武装头子，以前过得并不差，甚至很风光，他只是因为被李存给捉了，为了活命，才不得不投李存的之后，马扩就觉得牛勐这个人是能被策反的。
后来，马扩曾暗中观察过牛勐几次，见牛勐喜欢穿金戴银腰系玉带，别人以亲热昵称称呼牛勐时，牛勐就不高兴，别人夸耀牛勐的功绩时，牛勐就喜笑颜开，而且牛勐从不像别的虎贲军将士那样对未来充满憧憬和向往。
当时，马扩就断定了，牛勐这个人贪财恋权，并不是坚定的造反派，只是一个迫不得已又随波逐流的投机者。
所以马扩才敢在赵宋的局势逆转了之后来策反牛勐。
如今，见牛勐被自己说动了，马扩又说：“我听闻令弟已为虎贲军战死？”
牛勐听言，皱着眉头说：“莫要吞吞吐吐，有话直言便是。”
“好。”
马扩直接了当的说：“你仅三女无子，令弟战死无后，若都统一并战死，牛家绝户也。”
“你！”
牛勐一听马扩接开了他最大的痛处，也就是没有儿子，顿时就怒了。
马扩双手下按，示意牛勐稍安勿躁，接着说：“你等率众骤起，所为功名富贵耳，今好事已成，见好收也，都统若受朝廷招安，助朝廷大军过江，朝廷封都统两浙都总管，世代镇守两浙，光宗耀祖，封妻荫子，一世荣华富贵唾手可得，任地时，都统效彷李存，纳百余妾侍，何愁子嗣不昌，牛家后继无人？”
顿了顿，马扩的声音转为严厉：“如若不然，待老种经略相公、小种经略相公打来，与童宣抚前后夹击，都统命尚且难保，何况牛家门户？”
诱之以利又软硬兼施过后，马扩很坦荡说道：“我话讲完，都统要杀要剐，悉听尊便。”
见马扩一幅视死如归的架势，牛勐不禁有些犹豫了。
马扩所说的这些，其实处处说到了牛勐的心坎里。
当初，贺适、吕怡等人劝李存接受朝廷的招安时，牛勐其实是同意的，只是他没有表现出来。
上次牛威战死的时候，牛勐就在想，若是李存同意接受朝廷的招安，那牛威就不会战死了。
关键，宋军已经进入两浙，长江天险已经不在了。
古往今来那么多英雄豪杰都没能做到，以南败北，统一天下，李存就能做到吗？
而且，让牛勐犯滴咕的是，那风怎么就突然停了，那难道是老天给他的警示吗？
本来以南打北就不可能成功，现在他们又失去了赖以安身立命的长江天险，老天又不帮他们，虎贲军怕不会要由盛转衰了吧？
见牛勐已经开始在那算计得失了，马扩微笑道：“若都统眼下尚未下定决心，可归家细细思量，马扩之头就在这酒馆中，都统随时可来取之。”
接着，马扩又提醒道：“然而，都统宜快不宜慢也，不然叫旁人献了江宁城，都统错失良机也。”
“还有旁人要献城？！”
牛勐犹豫再三，并没有选择杀掉马扩，他对自己说，反正马扩就在他手上，他想什么时候杀就什么时候杀，不急，先想清楚到底投不投宋再说。
回家以后，牛勐把他自己关在房中权衡利弊。
牛勐觉得李存这个人特别厉害，真有可能会做到别人所做不到的事。
可牛勐又觉得马扩说得那些很有道理。
这使得牛勐犹豫不决。
偏偏在这个时候传来，方腊率领上百万大军迎战宋军都被宋军给击败了，方腊手下大将郑魔王、裘道人战死，方五相公被生擒活捉，方腊等人率领十几万残兵败将退回青溪，方腊义军大势已去。
这件事给牛勐的震撼非常大，他觉得起义完了，下一个被宋军击败的肯定就是虎贲军了。
犹豫再三，牛勐又去了酒馆。
见此，马扩心知，策反牛勐的事成了，然后又给牛勐许诺了不少好处，包括牛勐一直惦记的酒馆老板娘。
牛勐于是叛变了。
李存不喜欢那些油滑的城市兵，也就是那些市井无赖什么的。
但牛勐却跟这些城市兵挺臭味相投的，他尤其喜欢那些武艺高强又讲义气的“好汉”。
在虎贲军草创期，规章制度还不太全面的时候，牛勐曾跟张世要了不少“好汉”组建了一营亲卫军。
将领拥有亲卫是一件很正常的事，不只牛勐，别的将领也都有亲卫。
而亲卫往往都是将领的嫡系，像李存提拔将领的时候，就很喜欢从自己的亲卫中提拔。
无它，亲近也。
张世当时也没有多想，甚至牛勐也没有什么别的意思，就是他比较喜欢这样的兵。
后来，牛勐的这营亲卫，跟着牛勐也立下了不少功劳。
牛勐外粗内细，知道亲卫是他的最后一道防线，所以他对这营亲卫特别好。
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