那渠道销售分几种呢？”徐焰想当然地问。
“分……n的无
“啊？”徐焰蒙了。
“徐焰如果渠道销售在实施上还要细致地分成几种的话那我们雷神早就去喝西北风了谁请我做事那不成傻瓜了吗？”张敬拍拍徐焰的肩膀和他一起坐下来张敬自己还点上一支烟。
“那那怎么学习呢？”
“别急我先给你讲点基本的然后再给你讲点案例。其实啊渠道销售有点像下围棋你知道吗？”张敬再次耐起性子。
“下围棋？啊……下围棋我会啊！”徐焰又打起精神。
“嗯。渠道的策划方法与下围棋差不多规则很简单但组合应用却很复杂；好像围棋四个棋子能围死一个棋子谁都明白可是真正对战的时候棋盘上去变化无穷。”
“张叔叔你快给我说说有什么规则吧！”徐焰有点等不及了。
“你别急听我慢慢说。先渠道是链式的由一级或多级组成也就是说一个产品从厂家出来要经过多个经销商或者叫代理商的分流才能最终到达消费者的手上。从链的本身来看有树形的有网形的。树形的链是指总代理制度每一个区域要设立一个总代理区域里再划分小区域小区域里也有总代理那么小区域中可能还要再细分再设总代理商品就是由大的总代理再分销到小的总代理一级一级地层递下去。最终卖给销费者；网形的链是指普通代理制度没有总代理协控。谁想卖谁就上货也没上下级地关系。”
“哦是这样啊……”徐焰总算还能听得明白。
“其次就是代理商的销售制度。一个代理商帮你卖货你给他订立什么样的规则？能不能賖欠？有没有销量限制？有没有返点？有什么样地奖惩制度？有哪些支持？有……”
“等等等等……”徐焰有点受不了了急忙摇手“张叔叔我你先等一下啊……”
“啊？喂。你去哪里？”张敬看到徐焰一溜烟地不知道跑哪去了。
过了三四分钟徐焰又跑了回来带回来一个很精美的笔记本还有一支墨水笔。
徐焰一头大汗打开笔记本。又拿好笔准备记录。
“张叔叔麻烦您把刚才的重说一遍。”
“唉！”张敬望着徐焰良久长叹一声。看来不是那块泥真就贴不上那面墙。
“你记吧代理商在…………”
“我不打扰你们吧？”就在这个时候张敬和徐焰突然听到一个熟悉的声音。
两个人愣着转头才现不知道什么时候旁边多了一个男人。这个男人真滑稽穿着很破的衣服但是手里却拄着一根非常华丽的拐杖。
张敬和徐焰的瞳孔同时放大了。
“关休？”徐焰惊呼出声。
“徐三少爷你好！”秦追微笑着向徐焰打招呼再破的衣物也不能掩饰他高傲的气质。
“哎呀。稀客啊秦追大爷你想找什么样的姑娘啊？”张敬故意开玩笑。
“就找你。过来聊几句！”秦追沉下脸用下巴指指大门外。
“行。反正是大爷你消费嘛！”张敬就像老鸨子还故意扭着腰“风姿万千”地走向门外看得身后地秦追想吐。
张敬走到门口的时候还站住了转身指着徐焰。
“我出去一会儿你自己把我刚才讲的东西消化一下回来我考你不及格你就给我滚蛋。”
“是……张叔叔……”
张敬和秦追两个人离开蜜室花店之后沿着大街走了很远才拐进一条小胡同里。
“说吧秦大人什么指教？”张敬倚着墙懒洋洋地问。
“张敬我今天找你是因为我想到了一些事。”秦追很严肃地对张敬说。
“你想到什么事了？欠我钱？”
“我先问你你刚才和徐焰干什么呢？”秦追没理张敬的笑话。
“我在给他讲课现在徐焰是我的学生我教他一点做生意地知识。不是这也要经你批准吧？”
“咳！”秦追神情闪烁几下手上的拐杖重重地支着地面“张敬你怎么想着
教学生？”
“这和美国中国有什么关系？”
“我……我是说咳其实……我在美国也曾经教过一个学生……”秦追迟疑还有点犹豫地说。
“啊？”张敬顿时一愣本能地四下看看一把揪住秦追的衣领“你教个屁学生？你来美国就去巴斯托给人家当花王然后就在洛杉矶当乞丐。谁疯了找一个乞丐当老师？教自己怎么要饭？”
“不不是那样地。”秦追深皱着眉有点忧心“我就是在徐家的时候你知道的我经常和在一起……”
“行了我知道你们真心相爱海誓山盟你说点有用的。”张敬打断秦追的话。
“你别急啊你听我说。你知道的徐炽很依赖去哪里他都跟在后面。时间一长嘛徐炽和我就熟了慢慢的他在我面前也能说点他的心里话。有的时候有事情做就干脆把徐炽放在我那里。我知道对她这个哥哥期望很大的我不想徐炽永远都是一个废物所以……所以……张敬……你干什么？”秦追说着说着说不下去了他现张敬地神情不大对头。
张敬现在眼睛瞪得像两个灯泡还呲着牙像要吃人的样子。
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