没人比我更懂广告（1 / 2）

　作为一名北电美术系影视广告导演方向的大四学生，没人比陈川更懂广告。

　广告广告，顾名思义就是广而告之，具体策略就是营销与推广。

　在眼下这个互联网蓬勃发展的初期阶段，传统媒体的宣传效果还是很惊人的。

　尤其是京城晨报这种日销20万份的报刊，几乎可以覆盖整个京城。

　陈川就是要借助京城晨报的渠道，让全京城乃至全国的书商知道甜水园东山书社有《亮剑》的货源。

　都说鱼和熊掌不可兼得，但陈川偏偏批发与零售全要。

　至于他定下的宣传策略其实很简单，就是把曾黎这段时间的工作重复一下。

　例如曾黎看好《亮剑》这部剧，因此加印近二十万册的原著。

　然后就是皇天不负有心人，随着《亮剑》的爆火，其原著自然供不应求，每天的零售数量近千本，更有各地书商洽谈业务，单日销售额近百万。

　虚假宣传？

　怎么可能！

　这就是即将发生的事实，用春秋笔法稍加调整时间顺序而已。

　最多带亿点艺术性质的夸张。

　甜水园作为潮阳区最大的图书批发市场，目前的最高纪录是1996年一家书店卖出10w册的《宰相刘罗锅》。

　陈川不敢奢想打破这个近十年都没人打破的纪录，但达到一半的自信还是有的。

　就算退而其次再退又退，单日销售3W册，那肯定可以达到。

　按照一本书定价38元，批发6折计算，单日3W册，那就是70w，基本接近百万。

　现在的广告法远不如十几年后那么严苛。

　极限词还是司空见惯的宣传方式，甚至虚假宣传都没人管。

　像2009年三一重工花费500W请人做广告，某广告人就给了一句话：三一重工，全国销量第一。

　可事实是当时三一重工全国销量排行第六，真正的第一是小松。

　最后的结果是三一重工用一年的时间完成对小松的超越，真正把虚假宣传的广告语变成了事实。

　而这也正是陈川打算用的策略。

　陈川：没人比我更懂广告法！

　今天的采访其实就是一篇将要刊登在京城晨报文娱板块的软文。

　刘雪前来就是为了这片软文获取素材与相关资料，再加上一张曾黎的照片作为宣传图即可。

　作为经常跑新闻的老牌记者，刘雪对于采访这些事情那是信手拈来。

　曾黎的形象很好，青春丽质的她甚至不需要任何化妆品的点缀就让人惊艳。

　更何况眼前还有个导演专业的陈川在场，拍出的成片连她自己都赞不绝口。

　恨不得当场叫陈老师多拍几张！

　采访很简单，就是问问曾黎的心得，再问问店员的销情况，还有采访下顾客对《亮剑》的看法等等。

　大概半个小时左右，刘雪就获得所需的素材。

　然后她以要回去整理文章为由，婉拒了曾黎真诚邀请就餐的好意。

　京城晨报顾名思义，是在早上发布的纸质报刊。

　不出意外的话，明天早上就可以在报纸上看到这篇文章。

　曾黎不知道京城晨报的日销是多少份，但她知道明天肯定要多一份，因为她肯定买。

　热情的挥手跟刘主编告别后，曾黎笑着说道：“这位刘主编还挺和气的呢，完全没有无冕之王的架子。”

　“你给我5w块钱，我也可以对你很和气。”陈川斜视曾黎一眼，转身向屋里走去。

　曾黎站在原地眼睛眨啊眨，终于明白什么意思的她连忙去追陈川：“等会，你给我说明白。就刚才那不到半个小时的采访，就花了5w?

　这也太贵了吧。我们得卖多少本《亮剑》啊。还有，这群记者赚钱也太快了吧。什么无冕之王，简直是无冕之狼啊。”

　“不要做生意上的怨妇，要做商业上的女王！”

　陈川坐在曾黎专属座位上，端起茶杯浅饮着。

　曾黎倒也没有驱赶，随意拉了个凳子坐下，无精打采的开口：“道理我都懂，但5w块钱真的很多诶！

　一本《亮剑》定价38元，八折零售那就是986册。六折批发，那就是1315册。”

　“没你这么算账的。我就问你一句话，《亮剑》成本多少，你心里没数吗？”

　说到成本，曾黎突然谨慎起来，打量四周确认没人偷听他们对话，这才用只有两人能听清的声音开口：“咱们印刷量大，成本可以压缩到定价的18%，加上作者版税也不超过25%。”

　陈川一摊手，啥也没说却也啥都说了。

　《亮剑》定价是38元，按照25%的成本核算，那就是9.5元。

　按照批发六折22.8元计算，那就是120%的毛利。

　按照零售八折30.4元计算，那就是220%的毛利。

　当然，这里面必须有两个前提，一是大量印制降低成本，二是顺利出售不压货。