许景安兄弟守着摊位大半天，来往行人大多只是驻足观望，没人愿意掏钱购买。
乡下人也没见过这种新式皂块，习惯用免费的皂角，草木灰这些洗手洗头。
怕花钱买了不好用，白白浪费钱财。
而镇上百姓也早就习惯旧式的清洁物件，对陌生的新物件满心疑虑，不敢轻易尝试。
兄弟二人看着堆积的皂块，满脸无奈。
“秋姐，大家都不敢下手买，没见过这东西，怕是咱们骗人，或是用了伤手。”
苏秋看着冷清的摊位，神色丝毫没有泄气。
她脑中灵光一闪，快速有了对策。
既然摆摊零售行不通，那就换路子。
走批发，走铺货！
只要打通镇上的杂货铺渠道，就不愁没有销路。
“收摊，咱们去镇上的几家杂货铺谈合作。”
苏秋果断开口，带着兄弟二人径直走向镇中心的杂货商铺。
镇上一共三家规模不错的杂货铺。
苏秋决定逐一试探，看看合作的可能性有多少。
最好能当场拿下合作。
第一家铺子是年轻的掌柜，看样子才二十出头。
这年纪脑子活络，敢闯敢试，对接受新事物极快，苏秋当即给他的标签是最好谈的一家。
她进门没有多余废话，直接现场演示。
拿起一块去污皂，沾水轻轻揉搓，瞬间打出细腻丰富的泡沫，随手清洗沾满油污的手和脏帕子，轻轻一搓。
肉眼可见的油污竟然都没了，再用清水一冲。
干净清爽，一点都看不出来之前的油污。
比旧式的皂角干净数倍，还不伤手，洗完之后也没有涩感。
年轻掌柜目睹效果，眼神瞬间亮了。
他做生意最懂行情，一眼就看出这新式皂块的优势。
干净，省事，好用，价格低廉，绝对能抢占市场。
“姑娘你这东西是真好！”
年轻掌柜当即表态，“我愿意铺货！你给我批发价，我店里全力帮你卖，销量绝对差不了！”
第二家铺子是个中年掌柜，苏秋大眼一瞧就知道，为人精明市侩，心思缜密。
即便亲眼看到去污皂效果绝佳，他依旧故作淡定，刻意挑刺压价。
“东西看着还行，就是没见过，没人认，怕是卖不动。你要是想放我店里卖，价格得压到最低，不然我不划算。”
苏秋不慌不忙，从容笑了笑。
她条理清晰的分析优势，点明新式皂品的市场前景，还主动提出前期可以先铺货，后结款，卖多少结多少，无风险让掌柜试卖。
中年掌柜权衡再三，知道稳赚不赔，只能点头答应合作。
第三家是年纪就更大了，店里的摆设也多是陈旧的老物件儿。
一辈子做传统生意，最抵触新鲜事物，一开始直接摆手拒绝。
“我店里只卖老物件，新花样我不碰，万一砸了我老店的口碑得不偿失。”
苏秋没有急于说服，只是安静留下几块皂品，温和笑道。
“掌柜的，我不强求合作。您先拿回去试用几日，洗手洗衣都能用，用过之后若是觉得比老物件好用，我们再谈合作也不迟。”
隔日苏秋再次上门，老掌柜亲自试用过后，彻底被效果折服。
固执的念头彻底松动，主动提出长期合作，还想多拿货源。
这几条路子走下来，苏秋的商业头脑，让许景安兄弟打心底佩服。
渠道铺开之后，短短几日，新式皂品就在镇上彻底爆火。
用过的百姓纷纷夸赞，去污皂实惠好用，药皂也有止痒除菌的效果。
花香皂清香雅致，温润护肤，性价比远超之前的清洁皂角。
口碑一传十，十传百。
看着生意火爆，镇上不少小贩，匠人动了心思，纷纷跟风抄袭，学着做皂售卖。
可所有人的模仿都失败了。
旁人只看得到表面的制作流程，却根本摸不透苏秋的核心技术。
没人知晓精准的草木灰提纯工序，废油精炼比例，草药抑菌配比。
更不懂温控熬制，静置定型的关键细节。
旁人做出来的皂块，要么硬如石块，搓不出泡沫，要么软塌不成形，去污效果极差。
更有人做出来的东西还掺杂杂质，对皮肤有刺激。
一次次模仿失败后，那些人才明白，这门生意看似简单，实则门槛并不低。
想要分一杯羹，恐怕短时间内是没办法做到的。
苏秋的手艺起码在这段时间内，属于垄断市场的存在。
全宝泉镇也只有她这里提供货源。
稳住基础市场后，苏秋再度升级品类，推出多款新式花香皂。
秋日里的桂花，山野白菊，清香薄荷，三种主流花香口味各有特色，清雅也不刺鼻。
同时她还改良了定型模具，做出圆月，花瓣，方玉这些精巧样式。
造型精致好看，不少镇子上的姑娘们都喜欢。
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