临走的时候，莫志强塞给两人两箱本地特产：“肖总，吴经理，你们多待几天，周边几个城市的代理我都熟，我陪你们一起跑！有啥问题咱们路上聊！”
肖克婉拒了他的陪同：“本来我还想着明天就回云市，看样子需要了解的很多，也不用老莫你作陪，我们自己慢慢逛，每家店都蹲蹲看看，才能发现真问题。你把各家代理的联系方式给我就行，有问题我随时找你。”
坐上车往下一家走的时候，吴群翻着笔记本感慨：“姐夫，莫老板这三家店，其实就是咱们未来全国加盟的缩影啊。批发店零售批发走量，裕华社区街边店稳利，正华区步行街店树形象，三种模式搭配着来，抗风险能力就强了。”
“这也是我想让你牵头做加盟体系的原因。” 肖克开着车，路面有点坑洼，车子微微颠簸，“你在南潮档口摸了一年批发，知道下游客户要什么；管过零售店，知道终端怎么运营。全国加盟不能光收加盟费就不管了，得把选址、装修、配货、培训整套体系输出出去，不然做一家死一家，牌子就砸了。”
吴群眼神亮了起来，听到 “全国加盟计划” 几个字：“姐夫，你放心。参考依据我都想好了：第一，南潮档口近一年的外地******，全国二十七个省市都有拿货客户，其中湘省、翼省、鲁省、豫省拿货频次最高，说明市场基础好，可以先从这三个省铺开；第二，莫志强这种‘批发、社区、步行街的组合模式，经过验证能盈利，可以做成标准化模板复制；第三，咱们现在有落川、云翎两个厂，产能跟得上，统一配货、统一价盘，能管住市场不乱价。而且我们背靠整个云市的产能，那可是全国指标的产能，一两个品牌的全国货源供应没问题的。”
肖克侧头看了她一眼，很是欣慰。“商超拓展计划呢？你怎么想的？”
“商超是另一条线。” 吴群翻到下一页，上面已经画了个简单的表格，“商超渠道分两种：一种是连锁超市，比如北国、久辉这种，进场费高，但是走量大，适合铺大众款；另一种是购物中心，比如亿达、千象城，形象好，客单价高，适合放文旅款和高端定制款。咱们先从省会城市的核心商超切入，每个省先做一两家标杆店，再往下沉。这两种模式都用自营或着合股的形式，保证形象落地，与加盟店相辅相成。”
她顿了顿，补充道：“依据就是我们这家合股惠民店的数据，虽然刚开，但是增长速度很快，而且能提升品牌形象。，进了商超，才算真正走进主流消费视野。”
车子驶离石家市区，开上去秦岛市的高速。路两边的树木已经泛绿，但田野里还覆着一层薄霜，北方的初春萧瑟又辽阔。肖克看着窗外，心里默默盘算：翼省是北方市场的第一站，摸透了这里的消费习惯和渠道模式，北方其他省份就能快速复制。吴群说得对，加盟和商超是两条腿，得同时迈出去。
下午两点多，车子开进秦岛市区。这座旅游城市，街上还能看到不少很有特色的各种院子，围墙斑驳，门口摆着修鞋摊、卖菜车，生活气息浓得化不开。
代理老板叫林秀兰，四十多岁，女人，做了十几年旅游纪念品批发，在秦岛市最大的旅游商品市场有三个铺面，开始只是稍微带点鞋子运气卖，后来就直接把其中一家店专门卖鞋。林老板对款式和利润要求高，普通休闲鞋她肯定看不上，人家自己就有渠道。所以这次，她主打的是云锦的国风系列，还有云舒的定制款。旅游景区，卖的就是特色。普通鞋哪儿都能买，只有带当地特色的、有设计感的，游客才愿意花钱买。林秀兰依然穿着黑色大衣，烫着卷发，正跟店员理货，气质很干练，她的店就在乐凯家属区门口的沿街商铺，不大，三十多平，门头挂着 “云克鞋店・社区店” 的牌子，玻璃门上还贴着 “春节特惠” 的红纸，边角都卷了。
肖克和吴群没急着进去，先在对面的小卖部站着观察，下午正是家属院老人接孩子放学的时间，人来人往的，不少路过的阿姨都爱进店逛一圈，有的买双布鞋，有的只是进来聊两句，林秀兰都笑着招呼，不买也给人倒杯热水。
“你看，这就是社区店的优势。” 肖克压低声音说，“老板跟客户都是街坊，熟得很，信任度高，复购率强。不用花心思引流，靠口碑就能活。”
吴群点点头：“社区店核心：客群稳定，复购率高，租金低，人力成本低，适合中老年款、日常休闲款。劣势是客流有限，增长天花板低。”
站了大概一个小时，眼看放学高峰过了，两人才推门进去。林秀兰正坐在柜台后面织毛衣，看见有人进来赶紧站起来，一看是肖克，眼睛一下子就亮了：“哎呀！是肖总吧？上午莫老板跟我说你要过来，我还以为得明天呢！快坐快坐！”
她手忙脚乱地找杯子倒水，又从柜台底下掏出瓜子糖，热情得不行。小店收拾得很干净，鞋子摆得整整齐齐，货架擦得一尘不染，看得出来主人很用心。
“林姐，生意怎么样？做云克代理还习惯吗？” 肖克拉了个小板凳坐下，就像拉家常一样。
“好！太好了！” 林秀兰笑得合不拢嘴，“以前我做杂牌，质量没个准，今天开胶明天断底，老来找我吵架的。自从做了云克，质量稳，款式也好看，老顾客都说我家鞋档次上去了。上个月卖了五万多，比以前多赚两千多呢！”
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