她指着货架上的鞋给两人看：“最好卖的就是这种中老年健步鞋，软底软面，穿着舒服，老人都爱买。还有你们那个云舒加绒款，冬天卖疯了，我补了三次货都没够。就是有个事儿啊肖总……”
她有点不好意思地搓了搓手：“咱们的女款鞋，样式是不是有点太素了？秦岛这边的阿姨，就爱带点花啊亮片啊的，太素了她们觉得显老。我跟莫老板提过，他说总部有规划，我就没好意思多问。”
肖克认真听着，示意吴群记下来：“林姐你提得对，北方和南方审美不一样，南方喜欢简约，北方喜欢热闹。回去我就让设计部调整，专门出几个带刺绣、带花纹的中老年款，给北方市场专供。”
“哎呀那可太好了！” 林秀兰高兴得直拍手，“肖总你可真是办实事的人！”
正聊着，一个阿姨拎着菜篮子进来了，进门就喊：“秀兰啊，上次我买的那双黑布鞋，再给我拿一双 37 码的！我老姐妹说穿着舒服，也要一双！”
“哎好嘞！” 林秀兰麻利地从货架上拿鞋，递过去，“张姨，这是刚补的货，您拿好。”
阿姨付了钱，瞥见肖克和吴群，好奇地问：“这是你家亲戚啊？”
“这是厂家的领导！专门从南方过来的！” 林秀兰笑着说。
阿姨立刻竖大拇指：“你们家鞋质量真好！我穿了一辈子鞋，就这个穿着最跟脚！以后多做点带花的啊！”
“好嘞姨，记下了！” 肖克笑着应下。
从林秀兰店里出来，天色已经擦黑了。两人找了个小饭馆吃晚饭，吴群总结：“秦岛这种老旅游城市，核心客群是旅游人群、工人和家属，消费能力中等，看重舒适度和性价比，对款式的审美偏时尚。社区店模式在这里非常适配，投入小，回本快，风险低。”
“嗯。” 肖克夹了口菜，缓缓道，“北方市场和南方不一样，南方讲究款式新、更新快，北方讲究耐穿、舒服、样子喜庆。以后产品要分南北版，不能一套模板全国用。这趟没白跑。”
晚饭过后，两人没多停留，连夜赶往下一站 —— 唐水市。
唐水市的夜晚比秦岛市热闹得多，街边的酒楼、KTV 灯火通明，马路上跑着不少好车。这座靠煤炭和钢铁起家的城市，民间消费力很强，有钱人多，对价格的敏感度相对低一些。
代理老板叫赵磊，人称 “赵老炮”，五十多岁，以前做过煤炭生意，后来行情不好转做鞋类零售，手里有两家店，一家在远洋城商圈，一家在古冶矿区商业街。肖克他们到的时候，赵磊正在店里盘点库存，穿着一身名牌运动服，手腕上的金表很显眼。
“肖总，吴经理，一路辛苦！” 赵磊说话带着点江湖气，很是豪爽，“走，我订好了海鲜城，咱们边吃边聊！”
肖克笑着摆手：“赵老板客气了，先看店吧，看完店再吃饭踏实。”
赵磊的远洋城店有六十多平，装修比石家市的商超店还精致，灯光打得足，鞋子摆得疏朗，一看就是走中高端路线。此时晚上八点多，商场里人还不少，进店率不低，不少年轻情侣逛着逛着就进来试鞋，云瑾婚鞋系列问的人最多。
“唐山人好面子，结婚都想买双好点的婚鞋。” 赵磊叼着烟，靠在货架上，“咱们云瑾系列做工细，刺绣也精致，比商场里那些上千块的大牌不差啥，卖三百多一双，性价比高，年轻人都认。上个月光婚鞋就卖了四十多双。”
肖克蹲下来，拿起一双云瑾婚鞋仔细看了看，鞋面上的龙凤刺绣针脚很齐，鞋型也周正。“矿区那家店呢？什么情况？”
“矿区店走量，主打工装鞋和劳保鞋。” 赵磊撇了撇嘴，“矿上工人穿鞋费，一双鞋穿不了仨月就磨破了。咱们的鞋结实，耐磨，就是价格比杂牌贵点，工人有点舍不得。我现在走量，十双以上算批发，薄利多销，走个流水。”
吴群问：“矿区店月销量大概多少？毛利能有多少？”
“一个月六万多吧，毛利二十个点，薄利。” 赵磊耸耸肩，“主要是走量，矿区人多，穿鞋费，复购快。远洋城这家店一月八万多，毛利高，能到四十五个点。俩店加起来，一月纯利三万出头，比我以前倒腾煤炭稳当多了。”
他凑过来一点，压低声音：“肖总，我跟你说个事儿，我想再开一家高端定制店，就在南湖别墅区那边，专门做私人定制皮鞋，你看咱们云克有这产品线不？要是没有，我加盟别的牌子也行，但我还是更愿意跟你干，你这人实在。”
肖克心里一动。私人定制是高端线，之前谢秋云的辰光鞋业做这块，云克一直没碰。现在市场有需求，赵磊有想法，倒是个契机。
“定制线我们正在规划，下半年应该能出来。” 肖克没把话说死，“到时候第一时间通知你，唐水市可以做第一个试点。”
“那太好了！” 赵磊一拍大腿，“我跟你说肖总，唐山有钱人多，就好个定制、专属啥的，市场绝对有！”
看完店，赵磊硬拉着两人去吃海鲜。饭桌上推杯换盏，赵磊聊了不少当地的市场情况：唐水市地缘靠近京畿，消费观念受京城影响大，认牌子，讲究面子，愿意为品质和服务买单；年轻人喜欢国风、潮款，中老年人看重材质和舒适度；矿区市场量大，但是价格战厉害，杂牌太多。
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